我曾见过价值百万美元的企业因为没有接班人计划而倒闭采取这些步骤，以确保不会发生在你身上｜企业家

　　《创业家》作者的观点纯属个人观点。

　　经营家族企业可能是一种令人兴奋和有益的经历，但它也会带来一系列挑战。你的家族企业可能在普通小企业面临的高度失败威胁中幸存下来，但你并不一定安全。只有30%的家族企业由创始人传给下一代，只有12%的家族企业由创始人传给第三代。如果你想在这些数字上保持积极的一面，你就需要在你开始或收购公司的时候就开始计划接班人。

　　这个过程需要透明和诚实，从一个你可能认为不言而喻的基本问题开始。但是，正如许多人太晚才明白的那样，当你不辞而别时，麻烦就开始了。

　　我认识一些企业家族，他们在创始人退休之前从不谈论继承问题——直到那时，他们才知道孩子们不想接手所有权。我有个朋友在印刷行业工作。30多年来，这对夫妇建立了一个成功的业务，包括20多名员工，两个地点和房地产。到了退出的时候，我的朋友说，他已经在这家公司工作了近10年的儿子将会接手。经过进一步的讨论，他意识到自己从来没有问过儿子这是否是他想要的。后来才发现，他的儿子并不想成为一个企业主。他看到了它给他的父母和家庭带来的压力和影响，并决定不适合他。我的朋友不得不在最后一刻找到一个新的退出计划。

　　可悲的是，对于那些梦想在未来几十年里创造遗产的创始人来说，这种情况正变得越来越普遍。正如千禧一代和Z世代经常放弃父母的古董家具和收藏品一样，许多人也拒绝继承自己的公司。我认为，这不仅仅是财务或管理问题，更能解释家族企业世代相传率低的原因。

　　只要看看这几代人的职业发展方式就知道了。婴儿潮一代倾向于在整个职业生涯中坚持一条单一的道路，而X一代则走了一些弯路。千禧一代和Z世代已经完全偏离了这条路线（如果他们一开始就有明确的路线的话），所以要让他们中的一个人终身致力于经营家族企业将是一项挑战。

　　如果你打算把生意传给你的孩子或另一个后代，你不能假设他们会心甘情愿地接受它，而不是出于一种义务感。你不能假设你的孩子想要接管；你必须让他们知道这是他们的选择。

　　相反，我最近与一位第二代老板交谈，他和父亲一起工作了十年，一直打算接管，但他仍然不知道这个计划，因为他父亲没有告诉他。在这种情况下，我们指导第二代老板与他的父亲谈谈退出阶段的细节。这些细节包括企业的价值、儿子需要支付给父亲的预期首付款、父亲退出后的持续付款和福利细节，以及过渡和交接计划是什么。即使家庭成员在过渡时有最好的意图，这些细节也会引起痛苦和争吵，所以最好带着一个清晰详细的计划进入这个过程。

　　一旦各方都明确了家族管理，就该制定计划了。以下是我个人发现的5条建议，可以帮助制定顺利的接班人计划。

　　成功的过渡完全取决于透明度。新的管理层必须了解公司目前的财务状况和未来的计划。可能会有法律问题、与员工的账外交易或其他他们不知道的事情。所有这些谈话——好的、坏的和非常糟糕的——都必须在你进行接班人规划的过程中进行。当人们不进行这些讨论时，它会改变整个家庭的动态。

　　第一步是聘请一位业务分析师，他将对公司进行评估，并提出将公司移交给后续所有者的策略建议。一位专门从事家族企业的顾问可以帮助你解决家族企业特有的情感问题。顾问会带你进行这些严肃的谈话，然后，他们会带来额外的专家，比如税务和房地产专家。

　　顾问的第一步可能是把计划中的继任者拉到一边，进行一场坦率的谈话：这是你想要做的吗？你能从中找到激情和目标并从中获得乐趣吗？如果答案是肯定的，那么是时候开始工作了。

　　从一个大家都同意的接班时间表开始。理想情况下，它应该涵盖4到5年的时间，然后才会发生交接。明确每个人的角色，他们将负责什么以及他们的职责何时开始。现任领导层何时退居幕后，他们的继任者将如何过渡？

　　时间表应包括财务日期，如估值、付款时间表和股权释放。决定第二代是否会在第一天购买100%的公司，或者是否会在几年内分散购买。

　　你应该总是有一个B计划，特别是当涉及到家庭继承时。如果你的儿子在你之后成为首席执行官是A计划，他告诉你他宁愿追求艺术，这可能是一个迹象，表明他不会作为首席执行官茁壮成长。谁或什么是B计划？可能是另一个家庭成员，甚至不是这个家庭的人。

　　即使你的儿子或女儿愿意接手，经济上的考虑也会阻碍你这么做。如果你已经建立了一个非常成功的企业，价值数百万美元呢？你不仅要把公司交给你的继任者，还要让他们获得收购公司所需的现金吗？最明智的做法可能是全价出售公司。

　　传承家族企业可能会实现你的遗产梦想，但如果下一代没有准备好或不感兴趣，你的遗产只会被玷污。

　　很多人坐下来讨论这些问题是很好的。我所见过的最好的家族过渡是第二代很早就开始在公司工作，这样他们就能了解公司的日常工作，而不是在他们的父母准备离开时被扔进公司。我所见过的最好的例子之一是一位受人尊敬的创始人兼首席执行官，他的儿子和侄子很早就开始在他的企业工作。一个人在特许经销人的办公室里卖标牌，另一些人去实习，所有人都是从初级销售部门晋升而来。现在，他们每个人都有近十年的组织经验，他们都被提升到领导职位。他们的晋升经历让他们对整个公司的运作方式有了全方位的了解，并尊重每个人的角色。这使她们成为更好的领导者和接班人，而不是在职业生涯的后期才加入进来。

　　如果你很早就知道你的后代宁愿做别的事情，你就有时间找到合适的人来继续你努力工作所建立的东西。