不只是对有钱的婴儿潮一代：奢侈品牌的诱惑正在弥合代沟

　　

　　尽管生活成本压力很大，但奢侈品零售商在澳大利亚的业务仍然蒸蒸日上，高档手袋、珠宝和配饰的需求强劲。

　　但有迹象表明，在宏观经济压力下，高端行业的增长速度正在放缓。

　　

　　预计到2024年，澳大利亚的奢侈品市场将产生62亿美元的收入。预计未来四年，这一市场的年增长率将达到3.52%，低于后covid消费热潮中约5%的增长率。

　　尽管如此，国际游客、现金充裕的婴儿潮一代，甚至越来越多的千禧一代和Z世代消费者，都在支撑着销售额。因此，在悉尼和墨尔本的城区，高端品牌正在签订租约，尽管速度稳定。

　　世邦魏理仕关于该行业的一份报告显示，澳大利亚的奢侈品零售贸易在2023年达到了创纪录的62亿美元，包括国际和国内品牌在内的483家零售商在全国开展业务。

　　世邦魏理仕澳大利亚零售投资者服务主管雷夫?奥尔森(Leif Olson)表示，对于寻求进入澳大利亚和新西兰地区的奢侈品牌来说，悉尼仍然是一个战略城市，这推动了对“优质房地产”的需求。

　　“成熟的奢侈品牌正在寻找更大的旗舰店，以适应他们的销售和增长战略。这导致品牌考虑在传统的奢侈品区之外开店，这正在扩大CBD，”奥尔森说。

　　最新的区域位于悉尼韦斯特菲尔德市场和卡斯尔雷街站点，香奈儿将成为街道一级的主要租户，在五层楼的新零售空间中有一系列高端品牌。

　　其他加入扩建后的悉尼韦斯特菲尔德的品牌包括Moncler、Omega和Canada Goose。

　　在澳大利亚表现最好的奢侈品牌是路易威登、历峰和爱马仕。

　　根据世邦魏理仕的研究，服装和鞋类继续主导销售，到2024年占总收入的43亿美元，占69%。珠宝和手表占据了25%的市场份额，到2024年总收入将达到15亿美元。

　　贝恩咨询公司(Bain & Company)最近的一份报告《奢侈品全球市场研究》(Luxury Goods Worldwide Market Study)显示，旅游业的复苏和对奢侈品体验的需求带来了稳定的增长，但品牌需要重新思考它们的“价值主张，以便在竞争日益激烈的情况下保持相关性”。

　　贝恩咨询公司(Bain & Company)合伙人费代丽卡?莱瓦托(Federica Levato)表示，随着各品牌在不确定时期做出决策，它们需要在扩张政策等领域做出灵活的决策，并关注自己的库存管理，以确保“效率和对市场需求的响应”。

　　a - p的零售租赁专家泽尔曼·安斯沃思(Zelman Ainsworth)表示，澳大利亚是全球公认的发达、成熟和不断增长的零售市场。

　　

　　全球奢侈品零售商曾经认为只有墨尔本和悉尼才是澳大利亚市场;如今，布里斯班、珀斯和阿德莱德已经发展出了令人尊敬的零售景观。

　　“此外，一些全球零售商现在在悉尼和墨尔本拥有多家零售店，有些甚至购买了自己的零售旗舰店，以巩固他们在这些市场的影响力和投资，”安斯沃思说。

　　但他表示，全球主要零售集团已逐渐放弃事务性店铺，转而利用旗舰店讲述品牌故事，分享品牌传统。

　　他说:“这让现有的和有抱负的客户能够以戏剧和浪漫的方式体验品牌和产品，只有零售商知道如何做到这一点。”

　　世邦魏理仕(CBRE)维多利亚零售租赁总监杰森?奥伦布奇(Jason Orenbuch)表示，过去24个月，墨尔本CBD的奢侈品市场表现出了强劲和弹性，在柯林斯街(Collins Street)的巴黎尽头，有更多旗舰店开业，装修也在进行。

　　奥伦布赫说:“墨尔本的奢侈品区也延伸到了罗素街，有更多的旗舰店，比如路威酩轩的Loewe和Fred将于2024年初开业，克里斯汀·迪奥(Christian Dior)最近收购了罗素街145-149号。”

　　其他在墨尔本扩张的全球零售商包括Lecia Camera、Acne、Cos、百年灵手表、Swatch、Fred、On Cloud、Arc’teryx、Jimmy Choo、Lulu Lemon和Birkenstock。

　　尽管消费者在网上与品牌互动，但他们仍然会在实体店购物。截至2024年4月，年龄在15岁至54岁之间的人占澳大利亚所有高端消费的50%以上。

　　世邦魏理仕的Sheree Griff表示，年轻消费者更喜欢高端产品而不是“快时尚”的趋势是2023年澳大利亚奢侈品零售市场强劲表现背后的关键驱动因素。

　　格里夫说:“社交媒体，尤其是抖音和Instagram，已经成为年轻消费者发现和接触奢侈品牌的重要平台。”

　　“短视频和病毒式传播的内容，通常以名人和网红为主角，严重影响了千禧一代和Z世代的购买决定，他们希望与时尚潮流和品牌地位保持一致。”